一套“亏本书”的赚钱之道
2012年05月04日 深度报道
导读:一本在“方韩大战”硝烟中推出的韩寒手稿本《光明与磊落》,如今正在书城及网店火爆销售,这本书的出现挑战了图书出版界的传统模式。作家、出版社、实体书店、网络书店……在这个营销游戏中早早地进入了自己的角色,也找到了属于自己的那块蛋糕。


 
    近700页的书,售价仅10元!亏还是赚?

    30万册入市,卖的越多,亏的越大?

    这桩看似“赔本”的买卖,出版社完全不按常理出牌,背后蕴含了怎样的商业图谋?

    一本在“方韩大战”硝烟中推出的韩寒手稿本《光明与磊落》,如今正在书城及网店火爆销售,这本书的出现挑战了图书出版界的传统模式。

    作家、出版社、实体书店、网络书店……在这个营销游戏中早早地进入了自己的角色,也找到了属于自己的那块蛋糕。

    出版商亏本60万

    赚的是品牌效应

    在传统图书每况愈下的生存困境之下,万榕书业却推出了赔本书《光明与磊落》,完全不按出版规则出牌,似乎让人费解。

    据万榕书业营销策划主管金锐介绍,该书分为“光明”与“磊落”两册,其中“光明”是一个200多页的笔记本,而“磊落”是当年韩寒写《三重门》的手稿,全书共656页,仅售10元。金锐告诉记者,除去印刷、物流、人力等成本,该书每本至少亏2元。此书限量30万册,如此算下来,这次买卖万榕书业将亏本60万元。

    对于一本书才盈利几块钱的出版社来说,这是一桩大赔本的生意,但万榕书业却在营销上乐此不疲。从万榕书业总经理路金波的微博,到万榕书业公司的网站,该书的宣传分量并不亚于韩寒之前的《青春》。

    按照金锐的说法,出版这本书是建立在韩寒与路金波的友谊上的。路金波与韩寒交往十年,“友谊”固然是“挺韩”的因素,但“品牌效应”恐怕是路金波最大的考虑。从文人到书商的转变,路金波知道读者需要怎样的图书,更知道出版社需要怎样的作者。在长期的交往中,韩寒无疑是万榕书业的一张“金字招牌”。

    对于一本畅销书的定义,路金波有自己的见解:畅销书也是商品,但是必须具有不可替代的意义。从目前韩寒出版的图书来看,无一例外地都成了“畅销书”,所以在“方韩之战”的当下,如何打好韩寒这张牌,是对万榕书业的一个重要考验。

    累计超过5亿点击量的韩寒博客,成了韩寒新书最好的营销阵地,1月25日韩寒即在博客上发布了即将出版《光明与磊落》的消息。“其实从营销角度来说,‘方韩之争’并不是什么坏事,”金锐笑着告诉记者,这件事为此书造成了“事实性的炒作”,很多之前不关心韩寒的读者也开始去看他的书,“另外加上便宜、纪念张国荣、限量发行等,这些都是很大的噱头”。

    值得关注的是,4月底,在京东商城网站,记者看到该书页面左侧显示了关于“查看此书的读者最终购买了”的图书相关统计,35%购买了《光明与磊落》,27%购买了《青春》,15%购买了《独唱团》,只有12%购买了《百年孤独》。而昨日,当记者再次登录京东商城网站上看到,该书已断货。“韩寒的其他文集在这本书的带动下,销售确实有明显的提高。”金锐表示。

    在《光明与磊落》的“编辑推荐”上指出,该书是以超低价格回馈广大读者对自己的关心和厚爱,由此俘获了很多读者的心,读者大都称此书性价比超高,笔记本更是有纪念意义。

    对于这次“亏本”生意,路金波看得更远。“亏就亏吧,韩寒这次不要版税,另外亏的钱都从接下来的合作收入里划出。”而相关人士道出,这次出书更加巩固了韩寒与万榕书业的合作关系。万榕书业麾下还聚集了王朔、安妮宝贝、饶雪漫、石康、张悦然、安意如、蔡智恒、郭妮等一大批大腕级的作家,此次如此“力挺”韩寒,也将获得作家们的信任,相信今后会新书不断。韩寒这棵“摇钱树”也会继续开花结果。

 


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[ 责任编辑:贾新杰 ]
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