挑剔客户存在购买欲,兰西县销售员莫放弃
2019-11-08 来源:高速网信息平台

  兰西县客户购买负离子粉产品,哪有不挑拣的;如果真有的话,基本上就不是你的客户;要么就是你的产品过于便宜,人家都当买废品,只要能用就行;关键是你的产品有那么便宜吗?不同的客户应该采取不同的策略,华邦公司要加强对业务人员的培训,使他们少走弯路,从容应对各类客户。

  很多销售人员有客大欺店的心里,这是不对的,华邦公司应该尽量避免此类事件的发生,否则对企业发展不利;客户就是客户,不买你的,人家可以找别的负离子粉厂家,为什么必须从你这里购买,你有那样的优势吗?要开辟兰西县市场,必须服务好当地客户,否则就做不好这里的销售工作。

  兰西县位于黑龙江省中部,归绥化市管辖,主要粮食作物有玉米、大豆、水稻、小麦、谷子、高粱。几年来,兰西县强力推进科技示范园区建设,完成四个市级畜牧科技示范园区建设和1000头母猪扩繁场基础建设,民猪养殖专业户发展到1026户,县生猪饲养量达到142万头。兰西县推广玉米、水稻、大豆、马铃薯等四大作物标准化栽培技术150万亩。对于华邦公司来说,想让负离子粉业务上升一个层次,就要把工作做扎实,深入挖掘其中的业务潜力。

  2013年,兰西县新开工超千万元产业项目97个,其中超亿元产业项目28个。三年产业项目建设年累计开工超千万元产业项目196个,总投资199亿元,完成固定资产投资81亿元,其中超亿元产业项目50个。开发区摆放项目总数达到58个,总投资121.3亿元,其中超亿元产业项目30个。加强对兰西县各个行业发展的了解,才能发现更好业务机会,推动负离子粉销售工作的开展。

  为了获得负离子粉,需要把具有生发负离子功能的电气石纳米粉和天然抗菌性能的薄荷提取物制成乳浆添加到粘胶纤维素纺丝液中,三者共混进行纺丝,得到具有抗菌和生发负离子功能的多功能粘胶纤维,此种材料与常见的负离子粉在性能上有一定的差别。

  首先对生发负离子材料和天然抗菌剂进行了研究,这是第一次使用薄荷提取物作为抗菌剂、选择电气石纳米粉作为生发负离子材料与粘胶纤维素共混以生产多功能粘胶纤维。此外,研究了薄荷提取物和电气石纳米粉两种乳浆的添加对纯粘胶纺丝液流变性能的影响。结果表明添加薄荷提取物乳浆越多,共混溶液粘度越低,负离子粉性能越是优异;而添加负离子乳浆对提高共混溶液粘度有一定的作用。就是说在添加功能乳浆总量处于一定范围时,在相同温度条件下加入功能乳浆后的共混溶液粘度低于纯粘胶纺丝液粘度。

  华邦公司自成立以来始终坚持以人为本的原则,通过多种渠道,吸引国内外高水平人才,这为企业发展奠定了很好的基础;在管理方面,公司全方位推行现代企业管理制度,力求使产品质量更加完美,而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

  为了提升企业竞争力,公司引进了先进设备和检测仪器,结合本公司高标准管理制度,使得产品质量有了明显提升,因此越来越受到各地客户的认可。

  俱往矣,展望未来,华邦公司将锐意进取,以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。


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