从容应对客户砍价才能做好东辽县业务
2019-10-09 来源:高速网信息平台

  很多业务人员比较害怕客户砍价,其实大可不必;不但不应该害怕,应该高兴才对;客户与你砍价,说明客户对你的膨胀蛭石产品是感兴趣的;如果不感兴趣,客户干嘛与你砍价呢,这不是在浪费人家的时间吗!

  做销售,最害怕的就是客户没反应;销售人员自己在一边滔滔不绝,客户反而默不作声,这很可能是客户对你的产品不感兴趣;在这种情况下,你是很难获得这类客户的订单的。

  此时,我们就要及时分析原因,客户到底是出于何种原因,使得他表现出对膨胀蛭石产品不发表言论;是对销售人员的表述不满,还是说客户就是对我们的产品不感兴趣?弄清这个问题将对销售人员以后开展工作有帮助。

  东辽县位于吉林省中南部,境内蕴藏着煤炭、石灰石、大理石、沸石、瓷土、红土、白马牙石、黄金、矿泉水等多种物产资源。东辽县内盛产玉米、水稻、大豆、高粱,具有经济价值的280多种,东辽特产鹿茸、柞蚕,池塘水库星罗棋布,养鱼等水产业长足发展。主要粮食作物为玉米和水稻,加上其他一些杂粮。分析此地主要产业的发展潜力,对膨胀蛭石销售将有不小的推动作用,注意搜集整理这方面的资料,形成数据库资源,并建立相应的数据分析模型,将提升企业的数据分析能力,提升企业竞争实力。

  2013年,东辽县工业企业可实现产值24.9亿元,同比2012年增长68.2%。工业企业效率提高、效益增长,拉动东辽县经济增长17%。这一年该县共有施工项目111个,其中2013年新开工77个,占全部投资项目的69.4%;实现固定资产投资291062万元,同比2012年增长142.6%。这方面的信息掌握的越多,对开展膨胀蛭石业务帮助越大。

  产品质量是企业生存的基础和关键环节。蟠龙建材公司自成立之初就坚持质量第一的原则,严格把控膨胀蛭石的生产质量。多年来,公司凭借优质的产品和优良的服务,应得了众多客户的认可。今后,我公司还将一如既往,努力将产品质量提升到一个更好的水平,更好的为广大客户提供优质的蛭石材料。

  生产无小事。我们深知,在生产膨胀蛭石过程中,每一个操作步骤都会影响产品质量,因此除了先进的设备以外,最重要的就是员工。每个步骤、每个细节都很重要。这需要严格的质量管控。需要真心、细心和耐心,这样才能生产出优质的蛭石产品。竞争无所不在,生产环节就是其中非常重要的一环,这个环节把控不好,将给企业带来难以估量的损失,因此说我们在产品品质的把控方面投入了更多的精力。

  商场如战场,企业想获得生存和发展机会,就必须提升服务能力。为了实现这样的目标,蟠龙建材公司不辞辛劳,主动参加各地展会等活动,与同行交流学习,并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

  为了把控好产品质量,蟠龙建材公司采用标准化管理方式,并不断提升管理标准,使产品质量得到了有效提升,并因此赢得了众多客户的认可。

  长期以来,公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念,致力于不断提升客户满意度和产品附加值。


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