灵活运用报价技术才能把长葛业务干好
2019-12-12 来源:高速网信息平台

  业务员在与客户沟通时,要注意谈判的火候。若是顾客没有提出价格问题,我们千万不要主动报低,更不能报出硬脂酸钙底价。

  一般来说,客户听到你说这是最低报价后,顾客是不会相信的,即使相信,出于占便宜的心理,他们会继续要求你把价格往下压。若是你不同意,则会令双方谈判陷入僵局;如果你同意,则会损失利润,甚至令这单生意没有利润,而且这与前边你说的最低价格相违背,可见报价技巧是多么重要;看来,想做好长葛的硬脂酸钙销售工作,必须不掌握更多报价技巧,是很难搞好当地业务的。

  长葛市隶属于河南省许昌市,2014年位列中国工业百强县第88名,2016年被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。

  截至2015年,长葛市新增规模以上企业100家、总数达到516家,8家企业入选许昌市大企业集团培育名录,4家企业再次进入中国民营企业500强;高新技术产业增加值占工业增加值的比重达到44%。产业集聚区成为经济发展的主引擎,主营业务收入占全市工业比重超过80%。这对开展硬脂酸钙销售都是很好的,生产企业应该多了解长葛市的经济发展,这对增大硬脂酸钙销售是非常有帮助的。

  对于复分解方法合成硬脂酸钙,由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下,并且排放大量的含盐废水,水资 源浪费严重,也会造成环境污染,这与国家的现行规定是相违背的。

  对于熔融法直接合成工艺,由于硬脂酸钙的熔点较高,在合成过程中热量消耗大;此外,由于温度较高和加热时间较长,造成产品色泽较差,而且在不加催化剂的情况下,反应较难进行,游离酸偏高,而如果添加催化剂又难于去除, 造成产物纯度不高。

  企业要发展、要进步,没有人才是不行的;近年来,公司不断引进各类型人才,为公司发展补充新鲜血液:技术人才引进增加了企业产品研发的实力,销售人才引入为开拓市场增添了生力军,生产、管理型人才的不断增加,则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

  这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力;我们相信,只要公司全体员工上下一心,同舟共济,就一定能够产品质量和服务水平搞上去,就一定能够服务更好客户,为客户创造更大价值。


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