在阳原县销售产品,开发种子客户很重要
2019-12-07 来源:高速网信息平台

  生产厂家要想撬开阳原县市场,需要谋定而后动,才能事半功倍。盲目行动,最终的结果就是事情做了很多,玻璃砂销量却差强人意。

  很多时候,兴胜公司在一个新市场做业务,应该选择一些特色潜在客户,将其发展为种子用户,通过服好务他们,形成口碑效应,来扩大企业在当地的影响力,此时销售人员拜访这些陌生客户会容易很多。若是提前调摸清这些客户的情况,做好拜访客户的准备,与这些潜在客户的沟通效果会更好,更容易与这些客户达成合作,进而实现玻璃砂的销量增长。

  阳原县位于河北省西北部,隶属于河北省张家口市。截止到2013年,阳原县已探明有矿藏55种,矿点178个。主要有煤、石灰石、大理石、玄武岩、沸石、膨润土、玛瑙、磷、铁、铝、锰、铜、钼、石墨等。优质矿泉水5处,内含10多种对人体有益的微量元素,可作为饮用、医疗和洗浴矿泉水综合开发利用。如何在阳原县开展玻璃砂业务,首先要了解当地的经济发展,从中找到开展玻璃砂业务的条件和线索,这样才能推动产品销售。

  阳原县境内公路、铁路四通八达,为人们的出行和经济的发展提供了很大便利。2013年,阳原县完成地区生产总值550819万元,同比2012年增长7%。第一产业实现增加值114628万元 ,第二产业实现增加值128308万元,第三产业实现增加值307883万元。可以说,对当地情况了解越多,对开展销售活动越有利。

  铁件喷砂一般都是去氧化层和除锈,去边刺,有些喷完砂会电镀低合金钢,有些会喷完砂后上油漆,一般都是喷棕刚玉和白刚玉,这主要是根据颜色需求和经济成本考虑选用。根据以往的经验,此时选用玻璃砂是不合时宜的。

  根据以往的经验,对于钢结构、钢材、钢板的除锈喷砂等工艺流程,选用彩色玻璃砂或许不合适,但是使用便宜的喷砂级白刚玉、石榴砂等天然砂料进行喷砂,这样同样可以达到预定的产品级别,这些砂料便宜高合金钢,成本低,性价比高,因为现在一级的棕刚玉价格都是比较贵的。

  科技的发展,使得玻璃砂市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。

  要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。

  当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。


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