缺乏价值塑造,怎能做好黄陵县销售
2019-11-19 来源:高速网信息平台

  天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在黄陵县把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到玻璃砂价格。

  业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被玻璃砂价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在黄陵县做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在黄陵县开展玻璃砂工作。

  黄陵县位于陕西省中部,陕北能源重化工区与关中高新技术产业区交汇地带,包茂高速、210国道及西延、秦七铁路从横贯穿全境,具有很好的区位优势,是陕西省首批旅游强县。黄陵县矿产资源以煤为主,储量丰富,制陶和建筑原料也非常丰富,稀散元素、放射性矿藏、水晶石矿床以及天然气还有待进一步勘探。兴胜公司若想在本地开展玻璃砂业务,就要深入了解当地经济发展特点,找出其中适合自身发展玻璃砂业务的潜力所在。

  2016年,黄陵县完成地区生产总值95.84亿元,比2015年增长7.3%。其中,第一产业增加值7.97亿元,第二产业增加值62.58亿元,第三产业增加值25.30亿元,增长9.4%。全社会固定资产投资总额达85.53亿元,共开工建设的重点项目146个,其中新建64个,续建42个,前期40个。

  喷砂专用玻璃砂,这种产品外观呈圆球状,比重约为2.5g/cm3,堆积密度:约1.5g/cm3,莫氏硬度:6-7,反光好,流动性好。反光玻璃砂多用在美术品外表装饰用反光材料,喷砂专用玻璃砂用于铝制品、不锈钢等金属表面喷砂,阳极处理和电镀之前处理,除了能清洁外更能增加附着力;处理后工件表面亚光,不用在进行酸洗处理。

  喷砂是本产品的一个重要用途,玻璃砂厂家要想扩大产品销量,一方面要努力提升自家产品的性能、性价比,另一方面还有了解当地客户需求,以及目标市场的市场需求和市场供求状况,做到知己知彼,才能使销售工作上升一个台阶。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的玻璃砂来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,兴胜公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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