要想加快鄢陵县成交,需懂得价值塑造
2019-11-19 来源:高速网信息平台

  从事硬脂酸钙业务,营销工作打前站。顺川公司要想把鄢陵县业务搞起来,必须在产品价值塑造方面下功夫,研究本地市场特点,进行有效营销,其中很重要的一点,就是要做好产品价值塑造。这方面的工作做得越细致,对产品销售越是有帮助。

  观察鄢陵县市场行业可知,硬脂酸钙市场竞争日渐激烈,如果顺川公司在塑造产品价值方面不努力,如何能够超越其他同行、赢得鄢陵县客户的认可;没有客户认可,想撬开本地市场是非常困难的。

  鄢陵县位于河南省中部,是全国商品粮基地和优质棉生产基地县;鄢陵农业和花卉经济发达,是全国商品粮生产基地和优质棉生产基地县,花卉是鄢陵一大特色,现已形成绿化苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯四大系列产品,成为全国最大的花木生产、销售集散地。

  农业、花卉产品对硬脂酸钙有着怎样的需求,这需要厂家认真研究,发现其中存在的销售商机,这样企业才能获得更多业务。

  鄢陵县主要有纺织、食品、建材、机电、化工五大主导产业。全县乡镇企业个数超万家,从业人员7.6万人,已成为全县农村经济新的增长点。经济的发展提升了当地人们的收入,进而增强了该县对硬脂酸钙的需求潜力,令生产企业获得更多效益。

  用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸钙,产品指标达到要求,品质更为纯净。合适的反应温度为60℃,时间为30分钟左右。

  在经过多次的工业放大实验后发现,这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定,与复分解工艺生产硬脂酸钙相比,指标差别不大,但这种生产方式的工艺流程简单,无污染,能耗小,适合规模化清洁生产。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的硬脂酸钙来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,顺川公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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