学会引导客户才能做好怀远县硬脂酸钙销售
2020-01-24 来源:高速网信息平台

  很多销售新手业绩难以有所突破,很重要的一点,就是在与客户沟通时无法主导话题,经常被客户引导,令自己非常被动,进而影响硬脂酸钙业绩的提升。

  做业务,除了充分掌握产品知识以外,还要具备很好的沟通技巧,这其中很重要的一点就是在沟通过程中掌握主动权,能够引导话题,使客户沿着自己的思路走,一步步走向自己预设的轨道,最终达到销售硬脂酸钙的目的。

  要做到这一点,一方面需要提前练习,另一方面,需要在实践中不断完善这种技能。这种技能越熟练、越精通,越是有助于提升销售业绩。

  怀远县位于安徽省北部,归蚌埠市管辖,境内有长石、石英砂、建筑沙等十多个矿种,其中以花岗岩、石灰岩、大理石、石英砂、重晶砂、长石等开采价值较大。硬脂酸钙厂家在怀远县开展业务,不能脱离当地的经济发展实际,要以此为基础,结合自身的情况来制定相应的销售策略,这样才能取得较好的销售业绩。

  2016年,怀远县地区生产总值达到263亿元。县级重点项目139个,完成投资136.7亿元;完成固定资产投资288亿元,市外亿元以上项目到位资金突破100亿元。实现规上工业增加值125亿元,全年新增规上工业企业44户,全县规上工业企业达255家。实现产值超亿元企业145户、超5亿元企业3户。全县新增战略性新兴企业7家,总数达42家,实现产值175亿元。企业要想搞好本地业务,需要关注当地经济整体发展趋势,也要熟悉行业发展细节。

  科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构,结果显示,两者在熔融共混时,其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化,表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物,并提出了可能的复合物结构。

  动态热稳定实验结果表明,硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用,聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化,探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

  现在的硬脂酸钙市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,顺川公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,顺川公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。


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