体察用户疾苦,才能促进沛县业绩上涨
2020-05-25 来源:高速网信息平台

  无论从事什么样的销售工作,都应该多研究用户思维。如果这方面的工作做得不到位,则产品销售将非常困难。以漂珠业务为例,很多销售人员为什么在开拓沛县市场时业绩差劲,其中很重要的一点就是缺少用户思维,没有设身处地的为客户着想,进而导致业绩不佳。博川公司必须引以为戒,才能推动销售工作的顺利开展。

  想在沛县把销售工作做好,销售人员必须多为客户着想,多思考用户使用漂珠产品的痛处,想办法满足用户需求,这样客户才能从你这里购买产品。简言之,就是多与客户沟通,多了解客户在产品使用过程中遇到的问题,并想办法把这些问题解决掉,接下来客户自然乐意与你达成合作。销售人员是博川公司在沛县的代表,加强对他们的管理和指导,才能提升工作效率,使企业在本地长期发展。

  沛县位于江苏徐州市西北部,该县历史悠久、资源富集,是江苏省和华东地区的煤炭主产地,年产原煤1200万吨。在以沛县为圆心、半径为50公里的圆内,分布着充足的盐卤、石灰石、白云岩、高岭土、石膏、钾长石、石英砂等矿藏。沛县是全国科技进步先进县、全国工业百强县。博川公司应该抓紧时间分析此地的业务潜力,看是否需要挺进沛县漂珠市场。

  2015年,沛县完成地区生产总值610亿元,增长10.8%。固定资产投资完成487亿元。2015年,沛县高效农业、设施农业面积分别达到110万亩和36万亩,占比全省第一。获批国家现代农业示范区、国家农业产业化示范基地、全省农业现代化试点县。五年累计完成水利水务投资16.7亿元,农村饮水安全、小型农田水利重点县、地表水厂等工程进展顺利。发展农机合作组织250家,农业机械化水平达86%。学会从整体上研究本地的发展潜力,更要看到具体产业的发展水平,这对开发漂珠市场是非常有益的。

  随着社会的进步,人们对材料的应用有利于广泛,对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求,冬季对建筑物的保温有要求,因此说,现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料,这使漂珠有了更多的应用。

  漂珠具有壁薄、中空的特点,空腔内为半真空,只有极微量的气体(N2、H2及CO2等),热传导极微极慢;漂珠不但质量轻(容重250-450公斤/m3),而保温隔热良好(导热系数常温0.08-0.1),因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

  我公司自创立以来,就立志做更优质产品,为客户创造更大价值;长期以来,博川公司不断引进先进的生产工艺、技术、设备,并在此基础上不断研发出更加具有竞争力的新产品。

  我公司重视创新,研发离不开优秀人才;近年来,在不断引进高素质人才的同时,还注意企业内部人才的培养问题,努力形成完善的人才梯队,使企业发展更加具有连贯性,这为提升产品的研发速度和产品品质打下良好的基础。

  在新的一年里,我公司将继续以市场为先导,以管理为后盾,以更好满足用户要求为宗旨,扎实推进产品研发、生产管理和品质管控等企业生产经营问题。


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