对客户缺少了解不利于商河县山西黑业务开展
2020-07-08 来源:高速网信息平台

  要提供优质的山西黑石材,必须有良好的管理。灵硕石材加工厂是一家集开采、加工、销售于一体的矿产企业,我厂从事专业从事山西黑、宾周青、浪淘沙、贵妃红等石材加工销售业务,通过多年的发展,积累了丰富的业务经验,制定了一套科学有效的管理制度,并严格执行,使我们的石材质量得到了保证。

  灵硕石材加工厂地处河北灵寿县,这里紧邻资源丰富的太行山脉,公路、铁路发达,货运便利。多年来,我厂严格把控生产环节,制定了严格的生产规范,使石材质量了有了保证。

  业务人员若想将商河县的销售工作干好,必须在市场调研方面下很大的力气,这样才能了解当地客户对山西黑的具体需求是什么,其其他地区客户有何不同,灵硕公司应该怎样改进产品才能满足商河县客户的需求。这方面的工作做得越深入,越是有利于销售工作的开展。

  为什么在现实中有相当多的销售人员搞不好市场开发工作,其中一点就是市场调研工作没有做到位,对商河县市场的客户需求了解不够透彻,因而妨碍了山西黑销量的提升。

  商河县归属济南市管辖,位于该市北部,总面积1162平方千米,常住人口约有 60万。2016年,商河县实现地区生产总值179.2亿元,同比2015年增长7.8%。其中第一产业增加值48.4亿元,增长4.9%;第二产业增加值67.2亿元,增长6.7%;第三产业增加值63.6亿元,增长11.3%。按常住人口计算,人均地区生产总值30935元,增长7.2%。2016年,商河县农林牧渔业总产值达到100.48亿元。在该县开展山西黑业务,就要研究当地各个行业的发展水平,从中找到更多业务机会,这样才能有效提升产品销量,增加企业利润。

  2016年,商河县实现社会消费品零售总额88.8亿元,比2015年增长11.2%。2016年,商河县实现外贸进出口总额11260万美元,比2015年增长9.3%;实际利用外资31463万元,增长12.7%。

  装修会用到很多材料,石材就是其中的一个大类,比如山西黑、森林绿、贵妃红等。选择什么样的石材,这要根据使用的场所而定。此外,不同的人,对石材的需求也不尽相同,所以说,要想搞好商河县的山西黑等石材业务,必须加强对当地市场的研究,更要琢磨客户的消费心理,这样才能更好服务本地市场,从而带动灵硕公司的石材销量。

  在经过初期的市场培育后,如今的md市场,同行众多,竞争激烈。山西黑厂家要想在这样的环境中生存、发展,若是产品竞争力不足,在本地市场自然很难立足。

  想在md市场在站住脚,就要研究本地客户需求,努力提升产品品质,只有产品满足客户需求,在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力,才能打动客户,才能拿到客户手中的订单,否则的话,在本地开拓市场将步履维艰。


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