临城县客户以资金不足作借口,销售员该咋办
2020-06-30 来源:高速网信息平台

  灵硕石材加工厂是一家集开采、生产、加工、销售于一体的矿产企业。我厂设立了加工、选矿、包装、仓储等车间,并拥有现代化的生产和化验检测设备,在石材行业有多年的发展经验,主要供应山西黑贵妃红、中国黑花岗岩石材等石材。

  销售人员在开发临城县市场过程中会遇到各种各样的山西黑客户,在与他们沟通过程中很多时候并不会很顺利,甚至他们的借口也较为常见,其中之一就说目前公司资金比较紧张,过一段时间再说。难道该客户真的是在资金方面有问题,手头紧吗?恐怕未必如此。

  很多时候并不是临城县客户真的资金困难,这只是一个借口,其实是该客户暂时不想和业务员所代表的灵硕公司做生意。销售人员要想与该客户达成合作意向,需要找到应对策略,否则很难将山西黑业务搞起来。

  近年来,临城县依托本地资源优势,初步形成了两大龙型主导产业。其中建材业以水泥、石子、花岗岩、大理石、板岩、耐火材料、河砂为主导产品,形成了一定的规模,行业产值达5亿多元。打造新型建材、装备制造、煤化工和高新技术“3+1”主导产业,实现产值占工业总产值的48.5%。

  在新型建材业上,目前该县正在建设总投资2.6亿元的鑫普水泥、总投资2.8亿元河北天福水泥、总投资3亿元的河北恒实水泥等一大批新型干法旋窑水泥熟料生产线项目,到2012年实现销售收入30亿元;关注这些行业的发展,从中寻找销售机会,才能给山西黑厂家带来销售增长。

  如今的人们对装修有了更多的认识,对装修材料的选择也更加讲究。原来做装修,没什么可挑选的,现在有了很多的选择余地。以石材为例,倒退一二十年,用石材做装修的几率很少,尤其是普通家庭。什么贵妃红、森林绿、山西黑,哪有那么多的讲究啊。

  现在,随着人们生活条件的改善,以及对装修认识的提升,越来越多的人开始选用石材作为装修中不可缺少的材料,这就给山西黑等石材厂家提供了更大的发展空间。可以说,对石材需要的增长,助推了石材行业的发展。

  灵硕公司在山西黑行业中发展多年,有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队,使企业的产品质量不断提升,使企业的管理水平越来越科学,越来越完善,服务水平更是水涨船高。

  专业的团队,先进的生产设备,优秀的员工队伍,这是提升企业研发水平的基础,是生产高质量产品的保证,是扎实服务广大客户的保证。放眼未来,灵硕公司希望更多客户精诚合作,共创美好明天。


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