注意老新并举必能提振柘荣县业务
2020-10-18 来源:高速网信息平台

  欧美亚公司以经营电气石粉等非金属矿产为主,多年来,公司坚持用户至上的理念,持续加大技术研发,努力提升产品质量,从而可以得到更多客户的信任。

  企业要扩大在柘荣县的市场份额,就要不断寻找本地更多的新客户;客户越多,对电气石粉的需求就越大。与此同时,欧美亚公司要告诫本地销售人员,不能忘记那些老客户。要在服务好这些老客户的同时,加大开发新客户的力度。通过这种方式,才能不断增加产品销量,提升市场占有率。

  与开发新客户相比,服务老客户要容易很多,这对巩固电气石粉销量是很有帮助的。但是很多业务员老是为了发展新客户而怠慢了老客户,造成老客户的流失,进而影响了柘荣县的产品销量。这就是顾头不顾腚,得不偿失了。欧美亚公司要想把柘荣县业务做长久,应该避免此类事件的发生。

  柘荣县位于福建省东北部,境内已探明的矿产有高岭土、紫砂陶土、明矾、石英、花岗岩、辉绿岩等10多个品种。全县耕地面积71483亩,其中水田面积62541亩,农地面积8942亩。森林面积66.7万亩,竹林面积4.2万亩。如何从这些数据背后挖掘出电气石粉的销售潜力,关系到柘荣县业务能否长期发展,这是对业务人员能力的考验。

  2009年,柘荣县农林牧渔业总产值6.8亿元。药、茶、竹木、食用菌、反季节蔬菜、养殖等产业进一步壮大,全县药材种植面积达41520亩,其中太子参面积38050亩;茶园面积38770亩;食用菌产量4369吨,完成造林面积1.2万亩。全年完成药业产值8亿元,增长39.3%。2010年实现药业工业产值12.6亿元,多个药业生产线建成投产,为产业发展注入了活力。做电气石粉业务水平如何,关键在看问题的角度和深度;学会从不同角度考虑问题,对销售是非常有益的。

  技术的飞速发展,令电气石产业迅速成长,同时也增加了不同企业间的竞争。若企业不想落后于其他同行,则必须在研发方面加大投入,在电气石粉等产品上树立更大的技术壁垒,那些潜在客户自然会对我们更加青睐。

  近年来,电气石等产品在诸多行业中的使用不断提升,究其缘由,还是与其特性有关。研究发现,电气石具有热释电性、导电性、远红外辐射、压电性和能释放负离子等特性。根据这些特点研发的产品目前已经在环保、建筑、电子、化工、轻工等方面得到了很多的应用。

  企业要想长期的生存和发展,就比较加强对市场的研究,以及对用户的了解,这样才能生产出更加适应市场的电气石粉。要了解用户需求,需要深入各地市场,与客户开展更多交流和沟通,挖掘客户痛点,满足客户需求;同时,要分析市场上竞争对手的情况,能做到知己知彼,方能更胜一筹。

  现如今,科技进步神速,欧美亚公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果,关键是从大的趋势上了解市场走势,这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展,不知道大数据思维是非常被动的,被动就会吃亏。


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