掌控沟通节奏容易取得全椒县客户信任
2020-10-18 来源:高速网信息平台

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,公司地址在河北省会石家庄,我公司以单片机为核心技术,以智能化控制为方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  在工业控制领域,“DELIKEPLC”可编程控制器产品是一个经过二十多年的潜心研究、经过大量精密测试、完全自主研发的自动化控制(单片机)系统产品,产品性能稳定,可靠性完全可以与国际一线的PLC品牌产品相媲美,产品具有性能稳定、性价比高的特点,因此受到很多客户的广泛赞誉。

  干销售一定要有节奏感,节奏把握不准,很可能令原本快要到手的业务泡汤,令PLC业务错失机会。一名优秀的销售人员必须对节奏有很好的感知,更要了解全椒县的市场行情,熟悉本地客户特点,这样才能使销售工作更进一步,增大产品销量。

  对于德立科公司来说,要想将全椒县的销售工作办好,就要熟悉本地市场行情和发展潜力,有针对性的开展业务,事先做好销售准备。在与客户沟通时,对节奏要有良好的感知,在沟通中能够因势利导的推动沟通节奏,令客户在无形中对PLC产生购买的兴趣,这样自然会提升产品销量。

  全椒县地处安徽省东部,境内有20多种矿产资源,其中大理石、花岗岩、重晶石、海泡石、绢云母储量多、品味高,具有很好的开发前景。PLC厂家若想在本地开展业务,怎能错过这样的机会,分析这些产业对PLC的需求,抓住其中存在的销售机会,对产品销售将有很大的推动作用。

  2014年,全县实现地区生产总值106.68亿元、增长6.0%,完成规模以上工业增加值35.0亿元,完成固定资产投资127.0亿元。全椒县小麦播种面积25.59万亩,小麦总产8.55万吨;水稻播种面积59.23万亩,总产34.34万吨。这一年,全县127家规模以上工业企业实现总产值153.11亿元,实现增加值35.03亿元。经常从整体上分析该县的发展走势,对开展PLC业务是有益处的。

  在设计可编程逻辑控制器系统时,PLC厂家首先需要明确控制方案,然后才能对可编程逻辑控制器工程进行设计选型。可编程逻辑控制器及有关设备应是集成的、标准的,按照易于与工业控制系统形成一个整体,易于扩充其功能的原则选型所选用可编程逻辑控制器应是在相关工业领域有投运业绩、成熟可靠的系统,可编程逻辑控制器的系统硬件、软件配置及功能应与装置规模和控制要求相适应。

  可以说,对可编程序控制器、功能表图及有关的编程语言越熟悉,则编程所需时间会越短;因此,在进行工程设计选型和估算时,PLC厂家应该详细分析应用当中工艺过程的特点、控制要求,明确控制任务和范围确定所需的操作和动作,再根据控制要求,估算输入输出点数、所需存储器容量、确定可编程逻辑控制器的功能、外部设备特性等,最后选择有较高性能价格比的可编程逻辑控制器和设计相应的控制系统。就是解决实际问题的能力,这种能力越强,则设计的PLC效率越高。

  近年来,经济发展迅猛,人们对产品的质量意识也增长了很多,对产品和服务的要求也在水涨船高;以前是PLC产品供不应求,现如今产品越来越丰富,如果产品质量没有保障,企业将很难在这样的市场中获得生存和发展。

  经过多年探索,德立科公司越来越意识到产品质量和服务的重要性;因此说,近年来,公司不断在产品质量上投入了很大精力,努力提升产品品质,并努力做好售后服务工作,以便于更好的满足客户需求。


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