让巢湖市客户看到产品价值可解价高顾虑
2020-09-21 来源:高速网信息平台

  与客户沟通时,自然会涉及到火灾报警器价格问题。一般来说,客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判,最终达成双方比较满意的数值。

  有的客户只算随口一说,有的则是真的感觉价格高,希望降低售价。对于火灾报警器销售人员来说,应该分析具体属于何种情况,根据具体情况采取不同的应对策略,最好的方法就是提前准备好应对方案,当出现客户说产品价格高时,根据当地的情况采取有针对性的措施。

  这方面的经验越多,应对这种场面的手法会越来越熟练,关键是不要怕,要沉着应对,冷静思考,通过沟通,达到一个双方都满意的价格。

  巢湖市是合肥市下辖的一个县级市,入选2018年度全国投资潜力百强县市、绿色发展百强县市、科技创新百强县市。境内各类矿产资源达29种,其中以非金属矿产居多。特色矿产资源为各类石灰石、水泥配料用砂岩、白云岩、地热水、矿泉水,其中电石用灰岩、水泥用灰岩、冶金用白云岩有一定的储量,开发前景很好。对于火灾报警器厂家来说,这里是否值得开发,这需要进行详实的调查研究,才能有一个较为准备的判断。企业应该在开发市场过程中形成自己的火灾报警器数据库,便于搜集资料和分析市场潜力之用。

  2016年,巢湖市完成地区生产总值268.7亿元,在合肥市所有县区排名第11位。2016年实现农林牧渔业总产值57.0亿元,按可比价计算增长3.5%。规模以上工业完成总产值393.9亿元,同比增长9.9%。全市26个行业中类有21个实现同比增长,五大主导产业共完成总产值341.8亿元,同比增长11.1%。

  近年来,国内车辆越来越多,导致很多地方汽车火灾频发,这就增加了汽车火灾报警器的市场发展空间。最近四五年,新能源汽车特别是纯电动汽车的井喷带来了电池市场的极度火爆,甚至出现了“抢电池资源”的情况。

  或许正是由于电池市场供不应求,导致该类产品的质量安全存在一定问题,由此导致的新能源汽车起火事件频频发生,不断刺痛着人们的神经。同时给国家和人民的生命与财产造成了巨大的损失;为了降低这类灾害的发生,很多车辆厂家开始安装车辆火灾报警器,以便于切实提升车辆安全系数,降低火灾发生的风险。

  要想赢得更多客户认可,就要有超越众多竞争对手的优势,为了实现这一目标,德立科公司坚持科技创新,广泛吸取国内外先进技术,努力开发新产品,切实提高火灾报警器竞争实力。

  赢得市场,获取更大效益只是企业发展的前提,德立科公司的最终目标是引领行业发展,最大限度的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,德立科公司努力引进国内外高级人才,加强创新引导,为提升产品品质创造良好的发展环境。


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