欲将建德市业务干大,展示价值很关键
2020-09-17 来源:高速网信息平台

  从事阻火包业务,营销工作打前站。鑫龙海公司要想把建德市业务搞起来,必须在产品价值塑造方面下功夫,研究本地市场特点,进行有效营销,其中很重要的一点,就是要做好产品价值塑造。这方面的工作做得越细致,对产品销售越是有帮助。

  观察建德市市场行业可知,阻火包市场竞争日渐激烈,如果鑫龙海公司在塑造产品价值方面不努力,如何能够超越其他同行、赢得建德市客户的认可;没有客户认可,想撬开本地市场是非常困难的。

  建德市位于浙江省西部,境内主要矿藏有石灰岩、白云石、大理石、花岗岩、石煤、铜、铁、铀等,其中石灰石储量大,估计储量达143亿吨。境内有森林树种700余种,药用植物700多种。此地水系发达,河网密布,水资源总量18.58亿立方米,水能蕴藏量6.81万千瓦。水质极佳的淡水资源,为大水面网箱养鱼奠定了基础。在建德市开展阻火包业务,要充分考虑本地的资源优势,分析这些资源产业会对产品有怎样的影响。

  2017年,建德市实现生产总值390.29亿元,比上年增长8.5%。其中第一产业增加值34.76亿元,第二产业增加值189.40亿元,第三产业增加值166.13亿元。旅游休闲产业增加值27.48亿元,健康产业增加值14.26亿元,时尚制造业增加值2.94亿元,高端装备制造业增加值11.44亿元。想长期拓展建德市阻火包市场,就要学会了解本地的整体发展,这对提升产品影响力,扩大市场份额是很有帮助的。

  石家庄鑫龙海公司出产的防火包,以结实耐用的玻璃纤维布作包裹,里面是耐火性能优良的隔热材料和膨胀材料,耐火时间在四小时以上。防火包在高温下膨胀,然后凝固,最终形成一种隔热性能良好的密封,在隔热、防护、防潮方面表现卓越。鑫龙海公司研发的防火包技术先进,主要性能表现良好,大量应用于工矿、电厂、石化和高层建筑等领域,例如电缆穿孔洞等,当作防火封堵,更适合应用在需要经常更换或者增减电缆的场景中。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的阻火包来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,鑫龙海公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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