对客户了解不到位,会妨碍长武县膨胀蛭石业务推进
2021-01-12 来源:高速网信息平台

  对于业务人员来说,要想搞好长武县的膨胀蛭石销售工作,就必须加强对该地区潜在客户的了解;实践证明,对客户了解越多,对开展销售工作就越有利。

  业务员与客户沟通,应该做好沟通预案;要想做好预案,必须对该客户有比较详细的了解;可以说对客户了解越细致,对制定销售预案帮助越大。

  常言道:知己知彼,方能百战不殆;与膨胀蛭石客户建立合作关系,不了解客户是不行的;了解客户以后,可以决定是否值得与该客户合作;如果值得合作,就要进行更进一步的了解,并根据实际情况制定有效沟通策略,提升合作的概率。

  长武县地处关中西陲,归咸阳市管辖;境内矿产资源主要有煤、油页岩、石油、天然气、铁、硝、卵石、沙、礓石等。粮食连续五年丰收,总产稳定在5万吨以上。苹果面积发展到28万亩,产值达到15亿元,是2011年的1.4倍,优果率达到85%,被评为“中国果品百强品牌。农村土地承包经营权确权登记颁证工作基本完成,建成省、市级现代农业示范园区14个,培育农业龙头企业18家。如何撬动长武县的膨胀蛭石市场,效益蟠龙建材公司进行细致的市场摸底工作,挖掘其中存在的销售商机,这方面的工作做得越扎实,对以后的销售工作越是有帮助。

  截至2016年,长武县实现国内生产总值71.2亿元,其中:第一产业实现增加值16.5亿元,第二产业实现增加值43.8亿元,第三产业实现增加值10.9亿元,农业总产值完成33.1亿元,工业总产值完成90.4亿元。

  实践证明,普通的生蛭石片在经过高温焙烧之后,其体积能够迅速膨胀为原来体积的几倍到几十倍,这种体积膨胀后的蛭石我们称之为膨胀蛭石。随着研究的深入,这类蛭石材料在我们生产、生活中的应用越来越广泛,这给蛭石厂家提供了更多开展业务的机会。

  在日常生活中,最常见的膨胀蛭石主要有以下几种:金黄色膨胀蛭石,银白色膨胀蛭石、膨胀蛭石片,膨胀蛭石粉,园艺用膨胀蛭石,混合膨胀蛭石;其主要型号有:1-3mm、2-4mm、3-6目、10-20目、20-40目、40-60目、60-100目、80-120目、100目、150目、200目、325目等,并且蛭石厂家可以可以根据要求来生产特殊规格的蛭石产品。

  在经过初期的市场培育后,如今的md市场,同行众多,竞争激烈。膨胀蛭石厂家要想在这样的环境中生存、发展,若是产品竞争力不足,在本地市场自然很难立足。

  想在md市场在站住脚,就要研究本地客户需求,努力提升产品品质,只有产品满足客户需求,在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力,才能打动客户,才能拿到客户手中的订单,否则的话,在本地开拓市场将步履维艰。


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