对黄陵县客户知之甚少,是很难搞好当地业务的
2020-11-20 来源:高速网信息平台

  对于业务人员来说,要想搞好黄陵县的硬脂酸钙销售工作,就必须加强对该地区潜在客户的了解;实践证明,对客户了解越多,对开展销售工作就越有利。

  业务员与客户沟通,应该做好沟通预案;要想做好预案,必须对该客户有比较详细的了解;可以说对客户了解越细致,对制定销售预案帮助越大。

  常言道:知己知彼,方能百战不殆;与硬脂酸钙客户建立合作关系,不了解客户是不行的;了解客户以后,可以决定是否值得与该客户合作;如果值得合作,就要进行更进一步的了解,并根据实际情况制定有效沟通策略,提升合作的概率。

  黄陵县位于陕西省中部,陕北能源重化工区与关中高新技术产业区交汇地带,包茂高速、210国道及西延、秦七铁路从横贯穿全境,具有很好的区位优势,是陕西省首批旅游强县。黄陵县矿产资源以煤为主,储量丰富,制陶和建筑原料也非常丰富,稀散元素、放射性矿藏、水晶石矿床以及天然气还有待进一步勘探。顺川公司若想在本地开展硬脂酸钙业务,就要深入了解当地经济发展特点,找出其中适合自身发展硬脂酸钙业务的潜力所在。

  2016年,黄陵县完成地区生产总值95.84亿元,比2015年增长7.3%。其中,第一产业增加值7.97亿元,第二产业增加值62.58亿元,第三产业增加值25.30亿元,增长9.4%。全社会固定资产投资总额达85.53亿元,共开工建设的重点项目146个,其中新建64个,续建42个,前期40个。

  涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业,主要作用润滑剂等。现如今,人们对涂料的应用越来越多,对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

  产品质量是企业生存的根本,顺川公司始终重视产品量,这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳;而且,为了更好的满足客户需求,还在硬脂酸钙产品研发上投入了很大的精力,一方面提升设备的先进性,另一方面大力引进高技术人才,完善企业的人才梯队建设,以便于企业的长远发展。

  企业发展绝非一蹴而就,在这方面企业领导既要有前瞻性,又要稳扎稳打,不能乱了阵脚。


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