不熟悉塑造价值,克山县市场必难搞
2021-04-08 来源:高速网信息平台

  价格与价值两者并非对立,如果你想在销售方面发展,就要弄清楚两者之间联系以及存在什么样的差别,只有这样才能在沟通过程中,让客户明白你所销售的产品具有何种价值,这是做好漂珠业务必须具备的技能,如果掌握不了这类技能,你还是另谋职业的好。

  通常来说,每个地区的客户都有不同的特色,因此销售人员应该提前做好克山县的市场调查,了解当地客户的特点,这样才能更好在当地开展漂珠业务。

  克山县大力发展工业经济,年内建设重点产业项目14个,完成投资18.9亿元;新开工项目10个,其中五个项目投产或部分投产。马铃薯产业园区被批准享受省级开发区政策,成为省级财政重点支持的专业产业园区。积极争取用地指标,完成了46公顷大项目征地和32.7公顷克拜路扩建征地工作。博川公司要在克山县开展漂珠业务,就要多了解当地相关行业的发展潜力,努力挖掘其中的业务商机。

  依托资源优势和基础优势,克山县确立了大力发展园区经济,打造食品加工、亚麻纺织、水泥建材三大主导产业的思路。食品加工产业重点培育了薯、豆、米、乳、水、酒六条产业链,县域工业体系日趋完善。全县先后建成马铃薯种薯企业7家、种薯基地10万亩,引进三个马铃薯深加工企业,接下来将进一步延伸薯产业链条。

  研究发现,漂珠具有很高的抗压性能,能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力;漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下,这是与其他填料所不同的地方,因此不被看作致癌物质,也不需要添加警告标志。

  在所有形状中,球形的比表面积最小,漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一,这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征,使得漂珠极易在彼此之间产生滚动,这使得使用漂珠体系具有良好的流动性,并且粘度较低。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的漂珠来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,博川公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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